💸토스증권 vs 카카오페이증권 — 실적과 경쟁력, 누가 앞서나?

국내 증권 시장에서 토스증권과 카카오페이증권은 출범 초기에는 각각 ‘간편 투자 앱’이라는 이미지가 강했지만, 이제는 서비스 영역과 고객층을 넓히며 기존 대형 증권사들과 어깨를 나란히 하고 있습니다.
2025년 상반기 실적을 보면 두 회사 모두 가파른 성장세를 이어갔지만, 성장 방식과 강점은 뚜렷이 다릅니다.

토스증권 — 수익성과 서비스 고도화의 선두주자

 

올해 상반기 토스증권은 매출 3,540억 원을 기록하며 전년 대비 102% 성장했고, 영업이익은 1,689억 원으로 무려 452% 증가했습니다. 당기순이익 역시 1,314억 원으로 전년 대비 283% 늘어나며 역대 최고 실적을 경신했습니다.

특히 해외주식 거래 부문에서 두드러진 성과를 보였습니다. 미국주식 애프터마켓 거래 시간 연장, AI 기반 어닝콜 실시간 번역, WTS 매매 기능 고도화 등 투자 편의성을 높이는 서비스 개선이 거래 증가를 이끌었습니다.

그 결과 2분기 해외주식 거래액이 전년 대비 166% 급증했고, 거래·환전 수수료 수익도 크게 늘었습니다.

토스증권은 이미 안정적인 수익 구조를 갖춘 상태에서 서비스의 깊이를 더하는 전략을 취하고 있습니다. 단순히 계좌를 늘리는 것이 아니라, 기존 고객의 거래 빈도와 만족도를 높이는 방향이죠.

 

카카오페이증권 — 빠른 외형 확장과 고객 기반 확대

카카오페이증권 역시 놀라운 성장세를 보였습니다. 2분기 영업이익은 52억 원으로 전분기 대비 48.57% 늘었고, 3분기 연속 흑자를 이어갔습니다. 매출액은 전년 대비 126% 증가한 656억 원을 기록했으며, 예탁자산과 주식 잔고가 각각 89%, 131% 성장했습니다.

분기 주식 거래액은 전년 대비 101% 늘어난 23조 5천억 원, 거래 건수는 3배 이상 증가한 9,100만 건을 기록했습니다.

특히 ‘주식 모으기’ 서비스와 해외주식 거래 프로모션이 신규 계좌 개설과 활성 고객 전환에 중요한 역할을 했습니다.

카카오페이증권은 여전히 절대적인 수익 규모는 작지만, 시장 진입 장벽을 낮추고 생활 속 금융 습관에 녹아드는 서비스로 점유율을 빠르게 늘리고 있습니다.

경쟁력 비교 — 수익성 vs 점유율

토스증권은 영업이익 규모에서 카카오페이증권을 압도하며, 다양한 수수료 수익원과 글로벌 거래 경쟁력으로 안정적인 성장 기반을 확보했습니다. 반면 카카오페이증권은 아직 초기 확장 단계로, 수익성보다는 신규 고객 확보와 시장 점유율 확대에 초점을 맞추고 있습니다.

서비스 차별화 전략에서도 차이가 있습니다. 토스증권이 투자 편의성과 정보 접근성 강화를 통해 기존 투자자들의 만족도를 높이고 있다면, 카카오페이증권은 ‘주식 모으기’ 같은 생활 금융형 서비스와 공격적인 프로모션으로 신규 진입 장벽을 낮추고 있습니다.

 

정리하자면, 토스증권은 수익성 중심의 고도화 단계, 카카오페이증권은 점유율 확보 중심의 성장 단계에 있습니다.
토스증권은 이미 안정된 수익 구조를 기반으로 글로벌 투자 서비스를 강화하며 ‘규모의 성장’을 이어가고 있고, 카카오페이증권은 공격적인 마케팅과 생활형 서비스로 빠르게 외형을 확장하고 있습니다.

두 회사의 전략은 다르지만 목표는 같습니다. 더 많은 투자자들의 선택을 받고, 국내 온라인 증권 시장에서 확실한 입지를 구축하는 것이죠. 향후 몇 년간 이들의 성장 곡선이 어떻게 달라질지, 그리고 어느 쪽 전략이 더 효과적일지는 업계의 큰 관심사가 될 것입니다.